Motor 01 · Aquisição e receita
Comercial
Por que sua empresa não vende mais?
Pergunta mais poderosaO que impede você de aumentar suas vendas em 30% com a estrutura que possui hoje?
1. Receita
Quanto a empresa faturou nos últimos três meses?
Informe os três meses.
Previsibilidade pela variação entre os meses: acima de 35% → 1 · 20 a 35% → 2 · 10 a 20% → 3 · 5 a 10% → 4 · até 5% → 5
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Pendente
2. Crescimento
Quanto cresceu nos últimos 12 meses?
Informe o faturamento de 12 meses atrás e os três meses de Receita.
Crescimento em 12 meses: negativo → 1 · 0 a 5% → 2 · 5 a 15% → 3 · 15 a 30% → 4 · acima de 30% → 5
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Pendente
3. Aquisição
De onde vêm seus clientes atualmente?
Informe a participação do principal canal.
Concentração no principal canal: acima de 80% → 1 · 60 a 80% → 2 · 40 a 60% → 3 · 25 a 40% → 4 · até 25% → 5
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Pendente
4. Conversão
De cada dez oportunidades, quantas viram vendas?
Informe oportunidades e vendas.
Taxa de conversão: abaixo de 10% → 1 · 10 a 20% → 2 · 20 a 30% → 3 · 30 a 40% → 4 · acima de 40% → 5
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Pendente
5. Ticket médio
Quanto cada cliente compra em média?
Informe o ticket ou preencha Receita e Conversão.
Evolução do ticket em 12 meses: queda acima de 10% → 1 · queda até 10% → 2 · 0 a 5% → 3 · 5 a 15% → 4 · acima de 15% → 5
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Pendente
6. Recorrência
Quantos clientes voltam a comprar?
Informe o percentual.
Receita recorrente: abaixo de 10% → 1 · 10 a 25% → 2 · 25 a 45% → 3 · 45 a 65% → 4 · acima de 65% → 5
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Pendente
7. Processo
Sua equipe tem metas, funil e acompanhamento semanal?
Marque as práticas presentes ou indique que nenhuma existe.
Nota = número de práticas presentes (0 a 5)
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Pendente
8. Dependência
Se você parar de vender, o faturamento diminui?
Informe o percentual.
Vendas pelo dono: acima de 70% → 1 · 50 a 70% → 2 · 30 a 50% → 3 · 10 a 30% → 4 · até 10% → 5
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Pendente